价格游戏

最近一直在看的一本书《价格游戏 – 如何巧用价格让利润翻倍》其中讲述了很多关于在实际中产生积极影响的销售策略。

定价

在一款产品的定价中有很多的技巧可以做到既增长产品的销量又能使得企业的利益最大化。

其中比较大胆的一种做法就是完全让用户自己来定价,相信你已经看了不少的案例商家先让用户享受服务,然后根据自己的经验来随意定价付款。很多商家在尝试了之后发现盈利比正常定价还多,这便是让用户自己定价的成功尝试。

促销

促销最常见的做法就是赠品,赠品很好的捕捉到了消费者的心理。一方面同样的钱可以获得更多的产品,另一方面赠品这一不用额外出钱就能获得的产品更能牵动潜在的贪念,从而促使用户完成购买。

在购买中可以使用温情效应,对温情效应最好的解释就是将销售和慈善挂钩。
其做法的出发点概括有如下:

人们希望自己的生活有一些积极的动机(追求生活意义
希望感受到与他人的联系。
为抵消愧疚感而寻找的平衡。
消费者眼中企业盈利再分配。
希望自己的慷慨能够为人所知。
积极的生活态度。
其他因素(宗教、责任等

更加积极的绑定温情效应是把参与权更多的交给消费者,例如让善品绑定投票权来让用户决定慈善帮助的对象。不仅可以提供更多的理由来促使用户购买还能像

捆绑销售

往往捆绑销售的服务更能让消费者降低对价格的敏感度,从而促进消费者在消费中花费更多的钱。

并且人们往往也更不擅长估算一件自己不熟悉的产品的价值或者高复杂度的产品的价值,这时大多数顾客会用价格来衡量商品的价值。例如同样的一杯酒标价 40 和 7 块,尽管他们都是一样的但是标价更高的商品往往会收到更多的好评。

好好利用目标客户的陌生感能让你的产品在定价的过程中获得的更多。

不要让用户从口袋中拿钱

无论是信用卡消费还是贷款消费,不要让用户在支付的过程中感受到从消费者的口袋中拿钱。

升级销售

首先用户的购买意愿不是由单一部分组成,在用户准备放弃一次购买之前还能有很多种方式可以拉回用户的心。

在产品的销售中同伴效应能起到很多的帮助,例如商场中的导购和同行的伙伴。模仿和适时的建议能帮助潜在的消费者完成购买,同样适当的关心和降低完成购买的门槛也是导购们所能解决的部分。

收获

在实际的销售过程中需要结合人群的喜好与实际的情况来判断是否适用所选的销售策略。适当且及时的调整策略才是符合销售情况的。

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